V každém šuplíku leží telefon za tři tisíce. Majitel neví, že ho někdo koupí.

A narazí na něj náhodou, pokud vůbec. Poptávka po výkupu se nevyhledává slovem výkup, ale otázkami: kam se starým mobilem, kolik dostanu za iPhone, co s notebookem po dětech. Kdo na tyhle otázky odpovídá na webech, které lidé čtou, ten je ve chvíli, kdy majitel otevře šuplík.

Technologické a lifestyle weby takové praktické texty berou, protože je lidé hledají po každých Vánocích a po každém novém modelu telefonu. Text zůstává minimálně 2 roky a pracuje po každém uvedení nového modelu znovu.

Právem, a je to největší důvod, proč telefon zůstane v šuplíku. Kdo tenhle strach pojmenuje a vezme, návod krok za krokem, jak smazat data, co děláte vy s telefonem po přijetí, jaká je záruka smazání, ten získá důvěru, kterou ceník nedá.

Článek o bezpečném prodeji telefonu je jeden z nejhledanějších textů v oboru a málokdo ho napsal dobře. Redakce webu ho napíše podle vašich podkladů, od několika set korun, publikace do 3 dnů. Kdo ho publikuje, tomu chodí telefony, které by jinak zůstaly ležet.

Bazar znamená námahu a riziko, protiúčet u operátora znamená nízkou cenu schovanou ve smlouvě. Vy nabízíte cenu předem, tři kliky a peníze na účet. Ten rozdíl ale zákazník nevidí, dokud ho někdo nepostaví vedle sebe.

Článek se srovnáním, kolik za stejný telefon dostanete v bazaru, u operátora a ve výkupu, s časem a námahou, tu úvahu vyhraje za vás. Kdo naučí zákazníka srovnávat, ten srovnání vyhrává. Nabídky webů chodí do 24 hodin.

Protože IT správce má na starosti nákup nových strojů, ne prodej starých, a likvidace je pro něj nejjednodušší cesta. Majitel firmy neví, že staré notebooky zaplatí třetinu nových. Nikdo mu to neřekl.

Případová studie firmy, která vyměnila 40 notebooků a starými zaplatila část nových, na byznysovém webu, je text, který majitel přepošle svému IT správci. Firemní výkup je zakázka na desítky kusů najednou a opakuje se při každé obměně. A AI asistent, kterého se firma zeptá, co se starými notebooky, odpovídá z toho, co je publikované.

Máte dvě možnosti. Text si napíšete sami nebo ho dodá váš marketér a weby ho publikují. Nebo si napsání objednáte u redakce webu, který článek vydá: redaktor zná svoje čtenáře a ví, jak o vás psát, aby to nevypadalo jako reklama. Většina firem volí druhou cestu, cena za napsání je obvykle několik set korun navíc k ceně publikace.

Článek je běžný redakční text: tip, rozhovor, recenze, průvodce tématem. Obsahuje odkaz na váš web a je označený jako spolupráce tam, kde to web dělá. Před publikací můžete text schválit, pokud si tu službu u webu objednáte.

Profil firmy na Googlu je nutný a recenze jsou jeho nejsilnější část. Ukáže vás ale jen tomu, kdo už hledá vás nebo váš obor na mapě. Zákazník, který teprve vybírá, píše „výkup mobilů kolik dostanu za starý telefon kam s ním“ a tam se profil neobjeví. Na tyhle dotazy odpovídají články.

Obojí se doplňuje: článek přivede zákazníky k tomu, aby si vás vyhledali jménem, a profil s recenzemi je pak přesvědčí. Bez článku k profilu nedojdou, bez profilu jim článek nestačí.

Reklama ve vyhledávači nebo na sítích je viditelnost na pronájem: funguje, dokud ji platíte, a lidé ji umí přeskočit. Cena za proklik roste každý rok zhruba o desetinu, protože v aukci přihazuje víc firem, a reklamu neznámé firmy lidé klikají méně, což ji dál zdražuje. Po roce kampaně nezůstane nic, co by našel Google nebo AI.

PR článek je běžný text na cizím webu, který si čtenář sám najde a přečte, protože mu pomáhá. Zůstává publikovaný minimálně 2 roky a pracuje i ve chvíli, kdy žádnou kampaň neplatíte, a na rozdíl od inzerátu ho čtou i AI asistenti. Nejlépe funguje kombinace: reklama sklízí existující poptávku, články pro oblast výkup elektroniky a mobilů ji vytvářejí a přes vyšší proklikovost postupně zlevňují i vaše kampaně. Podrobné srovnání najdete v článku PR články, nebo reklama?

PR články jsou část SEO, ne jeho náhrada. Klasické SEO ladí váš vlastní web: titulky, obsah, rychlost. To zvládnete z velké části sami. Druhou polovinou je důvěryhodnost webu, kterou vyhledávače měří podle toho, kdo na vás odkazuje a kdo o vás píše, a tu si sami nenapíšete. PR články na zavedených webech dodávají přesně tyhle zpětné odkazy a zmínky. Postup včetně toho, co si udělat sami a zadarmo, je v průvodci SEO pro malé firmy.

GEO (generative engine optimization) je totéž pro AI asistenty: ChatGPT, Gemini nebo Perplexity neodpovídají seznamem odkazů, ale několika konkrétními jmény. Koho doporučí pro oblast výkup elektroniky a mobilů, rozhodují texty na důvěryhodných webech; pokud se o vás nepíše, AI o vás neví. Zkuste se AI zeptat na svůj obor a podívejte se, jestli jste v odpovědi. Jak se do ní dostat, vysvětluje článek Co je GEO.

Články od několika set korun, průměrně kolem 1 000 Kč včetně napsání. Cenu si každý web určuje sám a vidíte ji předem, nabídky vám weby pošlou do 24 hodin od zadání poptávky. Vy vyberete, které chcete, žádná nabídka vás k ničemu nezavazuje. Reálné ceny bez hvězdiček rozebírá článek Kolik stojí PR článek.

Platí se z kreditu, minimální dobití je 1 500 Kč. Kredit se blokuje až u objednávky a čerpá se až ve chvíli, kdy publikovaný článek schválíte. Nevyužitý kredit vracíme do tří pracovních dnů. Při jednom článku měsíčně počítejte zhruba 12 000 Kč za rok.

Tři věci, které se dají sledovat bez agentury. První: zákazníci, kteří přišli přímo, tedy z vašeho webu, telefonu nebo mailu, ne z portálu nebo reklamy. Druhá: vyhledávání vašeho jména, vidíte ho v Google Search Console jako dotazy s názvem firmy. Třetí: odkud zákazník přišel, stačí se při objednávce zeptat.

Nepočítejte prokliky z článku. Většina lidí si článek přečte, zavře ho a firmu pak hledá jménem nebo se vrátí za týden. Efekt je v tom, kolik lidí vás zná a hledá, ne v tom, kolik jich kliklo na odkaz. Proto se vyplatí porovnávat čísla po čtvrtletích, ne po dnech. Podrobněji v článku Jak měřit, že PR články fungují.

Před publikací si můžete objednat autorizaci: web vám text pošle ke schválení a bez vašeho souhlasu ho nevydá. Po publikaci máte možnost reklamace, kterou řeší web, a když se nedohodnete, rozhodčí PlaCly. Kredit se čerpá až po vašem schválení publikovaného článku, takže za text, který neodpovídá zadání, neplatíte.

Nejlepší prevence je dobrá poptávka: napište, o čem má článek být, komu je určený a kam má vést odkaz. Stačí dvě věty. Jak na to, ukazuje článek Jak napsat poptávku na PR článek.